Iată câteva sfaturi utile pentru a găsi noi clienți de web design

Ghidul complet de navigare cu prioritate
36 Views

Mulți freelanceri își încep cariera fără un plan formal de marketing pentru afacerea lor de web design. Adevărul este că vânzările și marketingul reprezintă o parte crucială a tuturor afacerilor și de aceea clienții dvs. vă angajează.

Proprietarii de afaceri de astăzi știu că un site web excelent este o parte importantă a setului de instrumente de marketing și, deoarece aceasta este cariera ta, ar trebui să ai un site minunat. Deși un site excelent este esențial pentru un designer web, nu depinde de el ca singurul tău instrument de marketing.

Indiferent dacă sunteți un designer începător sau aveți deja o carte bună de clienți existenți, câștigarea de noi clienți este vitală pentru succesul continuu al afacerii dvs. Utilizați aceste sfaturi și trucuri offline și online pentru a găsi clienți în moduri neobișnuite și pentru a menține afacerea dvs. de web design independent.

Disclaimer: Da, aceste metode necesită o comunicare față în față de modă veche. Cu toate acestea, acestea sunt eficiente, mai ales atunci când sunt cuplate cu câteva trucuri tehnologice noi-fangled.

Faceți o listă a centrelor dvs. de influențe

„Ce sunt?” Spui tu. Centrele de influență sunt persoane pe care le cunoști a căror poziție sau succes în comunitate poate influența deciziile altora. Adesea li se cere recomandări altor profesioniști. De exemplu, medici, medici stomatologi, agenți imobiliari, contabili și avocați.

Data viitoare când vezi unul dintre acești oameni faini, dă-i o carte de vizită și anunță-i că îi poți ajuta să înființeze un nou site web sau să-l creezi pe cel pe care îl au deja. Centrele de influență pot fi o sursă minunată de trimiteri către alții care au nevoie de serviciile dvs.

Întreprinderi țintă în parcuri industriale

Conduceți într-un parc industrial și consultați de fapt afacerile sau magazinele. Întreprinderile noi și cele în curs de renovare fac clienți mari de web design, deoarece sunt entuziaști de noile lor proiecte și doresc să le promoveze. Întreprinderile mai vechi și mai înființate pot să nu aibă măcar un site web, mai ales dacă au început înainte de internet! Faceți o listă de cinci până la zece companii și contactați-le prin e-mail, telefon sau personal pentru a vă oferi serviciile.

Alăturați-vă organizațiilor de rețea de afaceri

Alăturați-vă unui club de mic dejun unde alți proprietari de afaceri mici discută bucuriile și dificultățile de a conduce o afacere. Amesteca. A face conversație. (Nu vă zgâlțâiți) Dă una sau două sugestii și cardul tău.

Resurse de cercetare pentru întreprinderile mici

Căutați cursuri, ateliere sau seminarii pentru noi oameni de afaceri. Întrebați despre vorbirea cu o clasă despre crearea unui site web pentru noi afaceri. Mai bine, oferiți-vă să proiectați un site web pentru resursa în sine. Dacă sunt mulțumiți de munca dvs., sunt mai susceptibili să vă promoveze studenților serviciile de design web.

De asemenea, căutați programe care oferă finanțări municipale sau federale noilor companii. Proprietarii de afaceri mici care tocmai au primit o subvenție de la guvern au bani să cheltuiască pentru marketing, inclusiv un site proiectat profesional.

Restaurante locale sau cafenele

Serios. Instituții țintă din raioanele de afaceri. Începeți să consultați site-ul pentru restaurantul propriu-zis și luați legătura cu proprietarul pentru a vă oferi serviciile pentru a actualiza sau proiecta site-ul restaurantului. Cereți să puneți un poster, o broșură sau să lăsați coafurile de hârtie cu logo-ul sau codul QR pe ele.

Tradesmen are Good Sources

Pe măsură ce mai mulți oameni apelează la internet pentru a găsi comercianți locali, acești profesioniști au nevoie de site-uri web. Lăsați materialul de marketing în magazinele de aprovizionare a clădirilor, șantierele de cherestea, magazinele de aprovizionare cu instalații sanitare și orice alte locuri despre care credeți că vor rămâne afară – chiar și pub-ul dvs. de cartier.

Accesați Old-School și imprimați o grămadă de avize sau afișe

Includeți un cod QR care duce la site-ul dvs. web sau un cupon pentru o reducere la serviciile de design web. Publicați aceste anunțuri pe panoul de anunțuri la oficiul poștal local și magazinele de aprovizionare pentru afaceri, unde toți antreprenorii locali ajung mai devreme sau mai târziu.

Bibliotecile oferă deseori discuții gratuite pe o varietate de subiecte

Contactați biroul de informații din biblioteca locală și oferă o prezentare de o jumătate de oră pe site-uri web pentru companii. Aceasta este șansa ta de a vorbi tare în bibliotecă fără să fii dat afară.

Marketing online continu pentru designeri web

Nu toți suntem niște marketeri fantastici proactivi și ieșiți în lumea reală. În acest caz, fiți proactiv online, mai ales dacă preferați să evitați sau să vă limitați tehnicile de marketing offline.

Introduceți-vă afacerea în organizații online

De exemplu, inginerii, medicii, avocații sau medicii veterinari aparțin organizațiilor profesionale naționale sau regionale care le acordă licențele sau denumirile pentru a practica. Plătesc taxe către aceste organizații care au adesea site-uri web, buletine informative și bloguri pentru cititorii lor online.

Scrieți o postare invitată pentru blogul organizației care vizează apartenența – ceva de-a lungul liniei „5 lucruri de reținut când vă proiectați site-ul dvs. veterinar”.

Mulți antreprenori spun „Voi face propriul meu site web, vă mulțumesc foarte mult”, nerealizând munca implicată și expertiza necesară. În curând, ei descoperă că sunt prea ocupați proiectând poduri sau pisici care folosește pentru a-și face griji cu privire la crearea și funcționarea site-urilor. Vor citi postarea, se vor gândi „yikes, trebuie să-mi amintesc toate astea?” Și vor decide că au nevoie de un designer web profesionist.

Trimite e-mailuri companiilor pe care le vizitezi în mod regulat

Personalizați e-mailul astfel încât să iasă în evidență și începeți să evidențiați un produs sau serviciu care vă place. De exemplu, „voiam doar să vă spun că noile dvs. bucăți de pecan cu unt sunt fantastice.” Menționează că le-ai căutat online pentru a găsi ceva – (ore, alte locații, orice altceva) și oferă un sfat sau două pentru a-și îmbunătăți site-ul.

Am observat x y z – o pot îmbunătăți. Dacă schimbați a și b veți crește traficul. Te pot ajuta cu asta. Să-mi dai de veste. Fii drăguț și nu le spui site-ul lor web este groaznic, chiar dacă este așa. În schimb, concentrați-vă pe ceea ce puteți face pentru a-i ajuta să îmbunătățească site-ul. Mențineți-vă e-mailul scurt și prietenos.

Cereți sesizare ca parte a semnăturii dvs. de e-mail

„Apreciem afacerea dvs. Cel mai mare compliment pe care îl puteți oferi ABC Design este să le spuneți prietenilor, familiei și colegilor de afaceri despre serviciile pe care le oferim. Vă mulțumim că ați avut încredere în nevoile dvs. de design web

Scrieți un blog de invitați care vizează grupuri specifice

Probabil ești bolnav că i se spune să scrie bloguri de oaspeți, dar știi ce? Funcționează și funcționează mai bine pentru a vă specializa într-o nișă specifică și pentru a vă introduce pe piață ca expert în proiectarea site-urilor de instalații sanitare sau a rețetelor sau a site-urilor de amenajare.

Și mai bine, vizați o nișă profesională specifică a persoanelor care sunt prea ocupate să vă nicheleze și să vă scutească de taxe, cum ar fi arhitecți, ingineri, medici, avocați, medici stomatologi, profesioniști de investiții și agenți imobiliari.

Deveniți o autoritate online

Oamenii vor să se ocupe de un expert. Construiește-ți reputația de expert online și offline. Deveniți activ în forumuri și discuții în jurul problemelor de marketing și afaceri mici și antreprenori. Deschide un cont Quora și răspunde la întrebări cu privire la problemele de design web.

Scrieți în ziarul dvs. local

Bine, acest lucru poate fi offline, dar necesită o interacțiune minimă față în față. Oferiți o coloană săptămânală sau semestrială gratuită. Te stabilește ca o afacere locală de design web și ca un profesionist de încredere.

Citiți hârtia locală (online sau offline) pentru anunțuri despre noi companii sau alte locuri care ar putea avea nevoie de o reînnoire a site-ului.

Alăturați-vă grupurilor de afaceri LinkedIn pentru oportunități de vânzare B2B

Acestea pot fi bazate pe locație sau pot reprezenta o nișă sau o categorie demografică în care doriți să vă specializați. Alăturați-vă la conversații, puteți oferi informații atentă și interesante, precum și link-uri către site-urile pe care le-ați creat (sau site-ul propriu) atunci când este cazul.

Conectați-vă cu alte companii legate de tehnologie

Furnizori de găzduire web, companii de asistență IT, artiști grafici și profesioniști în scrierea de conținut servesc tuturor clienților care pot avea nevoie de servicii de design web. Merită să dezvolți o relație cu profesioniști din aceste domenii, deoarece acestea pot fi o sursă excelentă de trimiteri către clienți noi, precum și pentru a oferi oportunitatea de a te ramifica în alte domenii dacă vrei să-ți răspândești aripile dincolo de o carieră designer de web independent.

Oferiți servicii excelente clienților existenți

Câți dintre clienții dvs. sunt antreprenori în serie, genul de oameni care au întotdeauna o idee nouă? Mai multe companii înseamnă mai multe site-uri web. Faceți o treabă minunată pe prima și veți avea mai mult de lucru. Întrebați clienții la ce lucrează și spuneți-le despre noile tehnici, tehnologie sau alte sfaturi care ar putea să se potrivească cu noile lor proiecte – Mobility First, cineva?

Cereți sesizări de la clienții existenți

la sfârșitul fiecărei întâlniri sau interacțiuni. Oferiți stimulente pentru trimiteri care duc la clienți noi, cum ar fi o reducere la o actualizare viitoare a site-ului.

Terminat!

Acestea sunt doar câteva tehnici folosite de freelancerii de succes pentru a găsi noi clienți și noi lucrări. Folosiți-le pentru a vă inspira tehnicile de marketing și de rețea. Dacă aveți o poveste cu adevărat fantastică pentru ceea ce funcționează pentru dvs., nu ezitați să o împărtășiți în secțiunea de comentarii!

Lasă un răspuns